Die Auslandsmesseförderung des Bundes – Ordnungspolitische Aspekte und gesamtwirtschaftliche Wirkung

Rolf Krips, Michael Thöne

FiFo / April 2001 / Studie (Neuauflage), FiFo

Abstract
Die Bedeutung des traditionellen Marketinginstruments
Messebeteiligung für exportierende bzw. exportwillige
Unternehmen ist auch trotz der zunehmenden Relevanz
der neuen Medien und dem sich dabei herausbildenden
wachsenden Spektrum alternativer Marketinginstrumente
nicht gesunken.
Eine erstmals repräsentative Unternehmensbefragung
durch das EMNID-Institut im Jahr 1997 bestätigt dies.
Demnach setzen rund 75% der Unternehmen das Medium
Messe in ihrem Kommunikationsmix ein. Nur der
persönliche Verkauf (85%) und die Direktwerbung
(78%) haben eine höhere Penetration. Von im Durchschnitt
9,7 relevanten Inlandsmessen werden insgesamt
3,5 jährlich genutzt; von 16,2 relevanten Auslandsmessen
jährlich 2,5. Die Auslandsmessebeteiligung
ist daher – oftmals ergänzend zur Beteiligung an
internationalen Messen im Inland – ein wesentliches
Instrument des Exportmarketings. Wegen ihrer Multifunktionalität
nimmt sie im Kommunikationsmix eines
Exportunternehmens eine zentrale Rolle ein und ist daher
auch komplementär zu den anderen Marketinginstrumenten
zu sehen. Insbesondere kleine und mittlere
Unternehmen messen der Beteiligungen an Auslandsmessen
als Mittel der Absatzförderung ein tendenziell
höheres Gewicht bei als große.